Here you can find my carrier roles involving sales and business development.

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Here you can find my carrier roles involving sales and business development.
The roles I are quite detailed, if you can't find what you are looking for... simply ask.

May 15 – Current                                 Peyote adv

                                                           Country Manager - UK

• UK Market Business Development

- Business development
- Decision Makers Networking
- Creating Business Opportunities
- Communicating a full solution product
- Prospecting initiatives and campaigns for UK territory.

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Sep 15 – May 2016                               Jabra               

Partner Account Manager - Yateley

Provide Inside Sales support for Vendor Managed Partners - Identification, acquisition and on boarding of new partners - Driving EU opportunities through partners - Working with distribution in the recruitment of partners - Identifying key contacts, building and maintaining effective relationships with key decision makers - Drive revenue growth through effective account management of new and existing partners - Forecasting and reporting on CRM (Microsoft Dynamics).
Created and developed relationships with over 200 new and existing resellers and distibutors

 Achieved Managed Partners opportunities over the taregt in a highly competitive market utilising exceptional market and relationship management skills and abilities
Gained access into lucrative Italian call centre market through perseverance and innovative development approaches, monitoring the marketplace to identify any new opportunities

Achievements

• 38 Opp.s - 86k € (first 3 months) – My target was 10 Opp.s per month

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Aug 14 – Sep 15                                  TripAdvisor                 

Inside Sales Executive EMEA - Oxford

• Inside Sales Executive EMEA - Italian Market Business Development

- Communicate a full solution product set educating the customers in the process. - Follow up and thorough qualification of marketing and sales leads. - Assign qualified opportunities to Sales Reps with applicable information captured. - Support prospecting initiatives and campaigns for territories assigned. - Manage designated opportunities from lead to close, including order processing and payment. - Respond to inbound sales related enquiries. – Forecasting, reporting and following up on CRM (Salesforce) the activities to increase conversion rates. - Contribute to and support the territory plan in conjunction with Inside Sales and Territory   Managers. - Participate in funnel meetings, as appropriate, as well as planning and delivery of sections of the annual territory and account plans. - Provide support for open territory funnel coverage, as directed by Sales Manager.

Achievements

• 155 deals.(Sep 14 – Apr 15) – last target 28k $ per month, average achievement 99%

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Apr 13 – Jul 14                                    Convergys (former STREAM) Intelligent Contact                     

Business Enterprise Executive – Manchester

Multilingual Sales Advisor - Manchester

• Business Enterprise Executive - Italian Market Business Development

- High quality Leads generation - C-level executive / Decision Makers Networking - Prospect Business Analysis (identify key value drivers and business priorities) - Potential needs identification (demand generation) - Solutions and tools identifying - Pipeline building and nurturing - Creating Business Opportunities - Booking Appointments for Country Manager - Attending appointments - Participating in sales quotations

Achievements

• Created 34 business opportunities in less than 8 months. Last target was 5 appointments/month over 500k €

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Italian roles

• Date (from – to)		1/6/2012– 28/12/2012
• Name and address of employer		Sleepers S.r.l. Roma, Via Savoia,26A
• Type of business or sector		Luxury import and retail
• Role or position		Sales and customer care executive manager
• Main activities and responsibilities		Market development - Facebook profile and On-line shop development. - Customer care development. - Participation in fairs and exhibitions - Training of internal resources. – Loyalty card system development. – Intra European import management (Intrastat)

• Date (from – to)		31/5/2009 – 31/12/2011
• Name and address of employer		EASY CREDIT di Fabrizio Bucarelli Roma, Lungomare Duca degli Abruzzi, 84 (porto di Ostia box 812)
• Type of business or sector		Credit brokerage
• Role or position		Owner.
• Main activities and responsibilities		Marketing, brokerage, administration and control.

• Date (da – a)		30 NOVEMBRE 2009 – 2 DICEMBRE 2009
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		ENGINEERING Ingegneria Informatica S.p.A. Roma, Via San Martino della Battaglia 56/58
• Tipo di azienda o settore		Consulenza
• Tipo di impiego		Docente e responsabile progettazione e realizzazione corso e contenuti.
• Principali mansioni e responsabilità		Corso “Preparazione alla certificazione Project Management (CAMP)” Presso LINKLAB

• Date (da – a)		23 NOVEMBRE 2009 – 25 NOVEMBRE 2009
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		ENGINEERING Ingegneria Informatica S.p.A. Roma, Via San Martino della Battaglia 56/58
• Tipo di azienda o settore		Consulenza
• Tipo di impiego		Docente e responsabile progettazione e realizzazione corso e contenuti.
• Principali mansioni e responsabilità		Corso “Preparazione alla certificazione Project Management (CAMP)” Presso LINKLAB

• Date (da – a)		16 NOVEMBRE 2009 – 20 NOVEMBRE 2009
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		ENGINEERING Ingegneria Informatica S.p.A. Roma, Via San Martino della Battaglia 56/58
• Tipo di azienda o settore		Consulenza
• Tipo di impiego		Docente e responsabile progettazione e realizzazione corso e contenuti.
• Principali mansioni e responsabilità		Corso “Preparazione alla certificazione Project Management (PMP)” Presso LINKLAB

• Date (da – a)		29 OTTOBRE 2009 – 13 NOVEMBRE 2009
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		ENGINEERING Ingegneria Informatica S.p.A. Roma, Via San Martino della Battaglia 56/58
• Tipo di azienda o settore		Consulenza
• Tipo di impiego		Docente e responsabile progettazione e realizzazione corso e contenuti.
• Principali mansioni e responsabilità		Corso “Preparazione alla certificazione Project Management (PMP)” Presso B.I.P.

• Date (da – a)		14 SETTEMBRE 2009 – 18 SETTEMBRE 2009
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Smart Sys Srl per conto di ENGINEERING Ingegneria Informatica S.p.A. Roma, Via San Martino della Battaglia 56/58
• Tipo di azienda o settore		Consulenza
• Tipo di impiego		Docente e responsabile progettazione e realizzazione corso e contenuti.
• Principali mansioni e responsabilità		Corso “Preparazione alla certificazione Project Management (PMP)” Presso SS ISUFI - Università del Salento - Incubatore Euromediterraneo, Campus Ecotekne

• Date (da – a)		1 LUGLIO 2007 – 30/4/2012
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Vari
• Tipo di azienda o settore		Consulenza - formazione
• Tipo di impiego		Progettazione e realizzazione corsi e contenuti di Project Management
• Principali mansioni e responsabilità		Progettazione e revisione materiali.

• Date (da – a)		1 LUGLIO 2007 – 31 MAGGIO 2009
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Tessit S.r.l.•
• Tipo di azienda o settore		Commercio ingrosso settore accessori per l’abbigliamento ed articoli promozionali
• Tipo di impiego		General manager
• Principali mansioni e responsabilità		Responsabile commerciale e controller amministrativo. Gestione completa dell’azienda con riporto diretto alla proprietà. Responsabile gestione fornitori. Gestione e controlla ordini fornitori e clienti. Gestione crediti (creazione procedura solleciti). Nell’ambito di questo incarico ho portato la società da una situazione di perdita (rilevata dagli ultimi 3 bilanci) ad una situazione di lieve attività nel primo quadrimestre 2008.

• Date (da – a)		10 NOVEMBRE 2006– 30 GIUGNO 2007
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		TILS S.p.A. - Area Strumenti di Direzione Aziendale Dipendente Matr.00038811042
• Tipo di azienda o settore		Formazione
• Tipo di impiego		Senior Consultant Project Manager
Principali mansioni e responsabilità		·         Responsabile del rilevamento dei fabbisogni (skill gap analysis), progettazione e progettazione esecutiva e Project Manager responsabile (gestione) del progetto Outdoor Vela per dirigenti e quadri di Telecom Italia (rapporti diretti con il cliente ed i fornitori) ·         Responsabile del rilevamento dei fabbisogni (skill gap analysis),  progettazione, progettazione esecutiva, Project Manager responsabile (gestione) e docente (modulo Project Management e soft skill) del progetto Outdoor Orienteering per dirigenti e quadri di Telecom Italia (rapporti diretti con il cliente ed i fornitori) ·         Responsabile del rilevamento dei fabbisogni (skill gap analysis),  progettazione, progettazione esecutiva, Project Manager responsabile (gestione) e docente (modulo Project Management e soft skill) del progetto Outdoor Mithos per dirigenti e quadri di Telecom Italia (rapporti diretti con il cliente ed i fornitori) ·         Collaborazione alla progettazione, alla progettazione esecutiva e docenza (modulo Project Management e soft skill) nell’ambito del progetto Outdoor per Supervisor di TIM ·         Collaborazione alla progettazione, alla progettazione esecutiva, all’attuazione e docenza nell’ambito del progetto Focus Group per Responsabili e Supervisor dei servizi 191 e 187 di Telecom Italia ·         Incaricato della progettazione, responsabile dei rapporti con i partner, Project Manager titolare e docente nell’ambito del progetto Operatore Socio Sanitario – finanziamento Regione Lazio ·         Collaborazione all’individuazione degli assi di finanziamento utilizzabili nell’ambito europeo da TILS ·         Responsabile dell’analisi di fattibilità del progetto interno “accreditamento presso il PMI per formazione e svolgimento esami per la Certificazione PMP e CAPM”

• Date (da – a)		17 LUGLIO 2006 – 10 NOVEMBRE 2006
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		TILS S.p.A. - Area Mercato Pubblica Amministrazione Dipendente Matr.00038811042
• Tipo di azienda o settore		Formazione
• Tipo di impiego		Senior Consultant Project Manager
• Principali mansioni e responsabilità		·         Gestione, docenza, chiusura, monitoraggio e rendicontazione dei progetti svolti nell’anno precedente

• Date (da – a)		17 LUGLIO 2006
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Trasformazione da Telecom Italia Learning Services S.p.A. a TILS S.p.A. Conseguente alla cessione da Telecom Italia a Cegos/Camporlecchio

• Date (da – a)		21 SETTEMBRE 2005 – 17 LUGLIO 2006
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Telecom Italia Learning Services S.p.A. - Area Market Development Dipendente Matr.00038811042
• Tipo di azienda o settore		Formazione
• Tipo di impiego		Senior Consultant Project Manager
• Principali mansioni e responsabilità		·         Collaborazione alla progettazione, responsabile progettazione esecutiva e Project Manager responsabile (gestione e monitoraggio) con collaborazione diretta con il cliente per il CRM, progetto CNA-Ecipa – finanziamento Regione Lazio   Il progetto prevede la fornitura di piattaforma LMS per oltre 1100 PMI del Lazio, la realizzazione e la messa in onda di 170 WBT dedicati, l’implementazione e la gestione di servizi di community, progetto in corso. ·         Collaborazione alla progettazione, responsabile progettazione esecutiva, Account e Project Manager responsabile (gestione e monitoraggio) progetto ENAIP Sardegna – cofinanziamento Regione Sardegna   Il progetto prevede la fornitura di piattaforma e licenze per l’erogazione di aula virtuale in modalità CASP (ASP di ASP), progetto in corso. ·         Incaricato della progettazione conto INAIL (gare ed assegnazioni dirette) ·         Responsabile rendicontazione progetto Moda Cine Lazio – finanziamento Regione Lazio ·         Project Manager titolare progetto CNA-Ecipa Portale ImpiegArti – finanziamento Provincia di Roma   Implementazione e gestione di un portale dedicato finalizzato alla comunicazione ed all’erogazione di servizi per disoccupati, progetto in corso. ·         Project Manager titolare progetto CNA-Ecipa “ Portale dell’Ingegno – finanziamento CCIAA Roma   Implementazione e gestione di un portale dedicato finalizzato alla comunicazione ed all’erogazione di servizi base ed avanzati per le PMI del Lazio, progetto in corso. ·         Docente del modulo Project Management in 2 corsi per un totale di 4 edizioni

• Date (da – a)		01 FEBBRAIO 2005 - 21 SETTEMBRE 2005
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Telecom Italia Learning Services S.p.A. - Market Area Government Dipendente Matr.00038811042
• Tipo di azienda o settore		Formazione
• Tipo di impiego		Consultant Project Manager
• Principali mansioni e responsabilità		·         Responsabile dell’accreditamento sede formativa TILS presso la Regione Lazio – accreditamento aggiornato ·         Responsabile (lato TILS) dell’accreditamento presso la Regione Lazio di due partners nella sede formativa TILS – accreditamenti ottenuti ·         Account Regione Lazio ·         Account e Project Manager (gestione e monitoraggio) progetto Concorde Sardegna per conto ENAIP Sardegna– finanziamento Regione Sardegna ·         Docente per Project Management e Soft Skills Il progetto prevedeva la fornitura di piattaforma e licenze per l’erogazione di aula virtuale in modalità CASP (ASP di ASP), progetto concluso. ·         Project Manager (docenza (Project Management), gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto “Corporate Social Responsabilità” finanziato dalla Regione Lazio ·         Project Manager (docenza (Project Management), gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto “Security Manager”, finanziato dal MIUR

• Date (da – a)		01 FEBBRAIO 2004 - 31 GENNAIO 2005
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Telecom Italia Learning Services S.p.A. - Competence Center PA Dipendente   Matr.00038811042
• Tipo di azienda o settore		Formazione
• Tipo di impiego		Project Manager e Account
• Principali mansioni e responsabilità		·         Responsabile dell’accreditamento sede formativa TILS presso la Regione Lazio – accreditamento ottenuto ·         Responsabile (lato TILS) dell’accreditamento presso la Regione Lazio partners nella sede formativa TILS ·         Account e Project Manager (gestione e monitoraggio) progetto Concorde Sardegna per conto ENAIP Sardegna– finanziamento Regione Sardegna ·         Project Manager (docenza (Project Management), gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto “Security Manager”, finanziato dal MIUR ·         Project Manager (docenza (Project Management), gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto “TECNICO ESPERTO DI RETI PER CALL CANTER” IFTS, finanziato dalla Regione Campania ·         Project Manager (gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto cofinanziato dalle CE BE-EQUAL fino a marzo ·         Project Manager (docenza (Project Management), gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto “Corporate Social Responsabilità” finanziato dalla Regione Lazio ·         Project Manager (gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto ECDL - Inglese, finanziato dalla Regione Campania ·         Collaborazione alla rendicontazione ed al monitoraggio dell’avanzamento dei progetti Master “Progettisti e gestori di sistemi, ambienti e processi per la formazione in rete” svolti a Napoli e Cagliari in partnership con Eform e finanziati dal MIUR ·         Docente del modulo Project Management in 3 corsi per un totale di 5 edizioni

• Date (da – a)		ANNO 2003
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Telecom Italia Learning Services S.p.A. - Area Mercato Pubblica Amministrazione
• Tipo di azienda o settore		Formazione
• Tipo di impiego		Account e Project Manager
• Principali mansioni e responsabilità		·         Responsabile accreditamento sede formativa TILS presso la Regione Lazio ·         Responsabile scouting M PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) ·         Collaborazione scouting M PAL (Pubblica Amministrazione Locale) ·         Collaborazione alla stesura di progetti, individuazione nuovi potenziali fornitori, composizione offerte economiche per gare M PAC ·         Analisi assi di finanziamento pubblico disponibili e stesura progetti e preventivi finanziari per la richiesta di finanziamenti M PAL ·         Project Manager (gestione, monitoraggio e rendicontazione) progetto cofinanziato dalle CE BE-EQUAL ·         Responsabile gestione e responsabile rendicontazione progetto di formazione su tutto il territorio nazionale finanziato Ministero del Lavoro - INIPA ·         Collaborazione diretta con l'AD per progetto trasversale ·         Collaborazione diretta con il responsabile M PA per progetti trasversali ·         Collaborazione diretta e continua con i responsabili M PAC e M PAL ·         Docente del modulo Project Management in 2 corsi per un totale di 3 edizioni

• Date (da – a)		ANNO 2002
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Telecom Italia S.p.A  - BU Formazione
• Tipo di azienda o settore		Telecomunicazioni
• Tipo di impiego		Consulente
• Principali mansioni e responsabilità		Gestione in team di 10 corsi di formazione finanziati dalla Regione Lazio - Collaborazione nella preparazione e nella gestione dello svolgimento delle selezioni dei candidati allievi. - Responsabile gestione materiali didattici dall'ordine al fornitore alla distribuzione(a tutors, allievi e docenti) con creazione e gestione di supporto informatico. - Controllo e coordinamento della messa in aula dei moduli didattici. - Gestione degli accessi ad Internet (per i 5 corsi di Internet Marketing Manager). - Gestione e controllo delle mansioni svolte dai tutors. - Monitoraggio dello stato di avanzamento e compilazione dei SAL trimestrali. Supervisione e gestione dell'unica visita di controllo da parte di ispettori della Regione Lazio. - Pianificazione, supervisione e controllo degli esami finali dalle convocazioni alla stesura dei verbali d'esame. - Convocazione allievi e consegna attestati di qualifica

• Date (da – a)		1997 - 2001
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Tessit S.r.l.
• Tipo di azienda o settore		La Tessit ha iniziato l'attività nel 1997 e si occupa di produzione e distribuzione accessori per l’abbigliamento
• Tipo di impiego		Collaboratore Area Business Development
• Principali mansioni e responsabilità		Responsabile delle vendite per l'Italia centro meridionale (fatturato annuo: da 0 nel 1997 a circa 400 milioni (di lire) nel 2001; 70 clienti acquisiti, sviluppati e gestiti). Incaricato della gestione dei Crediti Clienti e dell'eventuale gestione delle insolvenze.

• Date (da – a)		1992 - 1996
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Securitas Metronotte S.p.A.
• Tipo di azienda o settore		Sicurezza
• Tipo di impiego		Consulente - Responsabile recupero crediti
• Principali mansioni e responsabilità		Incaricato della gestione dei Crediti Clienti e delle insolvenze. Recuperato l'85% dei crediti con anzianità tra i 2 ed i 5 anni. Permessa la riacquisizione di circa 100 clienti, precedentemente persi dalla società, grazie alla ridefinizione di clausole contrattuali e tipologia di assistenza.

• Date (da – a)		1988 - 1991
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Vari
• Tipo di azienda o settore		Aziende della piccola e media distribuzione
• Tipo di impiego		Consulente
• Principali mansioni e responsabilità		Consulenze finalizzate alla razionalizzazione delle procedure aziendali, alla sistematizzazione dei contatti con i clienti ed all’individuazione di potenziali clienti e fornitori.

• Date (da – a)		1985 - 1988
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		Selemark S.p.A.
• Tipo di azienda o settore		Società del Gruppo Armando Curcio Editore incaricata di gestire la vendita per corrispondenza.
• Tipo di impiego		Dipendente Vice Responsabile Ufficio Clienti
• Principali mansioni e responsabilità		Responsabile gestione contatti con il Ministero e con le direzioni compartimentali P.T. sia a livello centrale che su tutto il territorio nazionale per il controllo della movimentazione delle spedizioni (funzione svolta anche in nome e per conto dell'Associazione Nazionale Venditori per Corrispondenza ANVEC) Vice Responsabile della stesura e degli aggiornamenti dell'intero budget aziendale, per la parte relativa alle spedizioni ed agli ordini dei volumi e dei materiali di consumo(spese postali, imballi, spedizionieri ecc. per un importo di oltre 1 miliardo/anno): in tale posizione ha conseguito risparmi annui dell'ordine del 10%. ·         Responsabile dell'acquisizione di spedizionieri, su tutto il territorio nazionale, tramite la selezione fra i potenziali target e la successiva negoziazione per la definizione del prezzo di acquisto.

• Date (da – a)		1976 - 1985
• Nome e indirizzo del datore di lavoro		C.A.R. S.r.l. – poi - Co.Pr.Av. S.r.l.
• Tipo di azienda o settore		Distribuzione alimentari freschi
• Tipo di impiego		Dipendente -  Addetto alle vendite
• Principali mansioni e responsabilità		Collaborazione alla gestione delle vendite presso la clientela nella Borsa Merci del Centro Carni di Roma. Gestione della distribuzione su Roma e provincia. Responsabile del monitoraggio dell’automazione delle procedure aziendali.